4 habitudes simples pour alimenter votre négociation

"Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée. Excellence, n'est donc pas un acte, mais une habitude." - Aristote

Gourous de négociation Beaucoup sont autant de succès dans leurs négociations en raison des habitudes clés qu'ils développent sur une longue période de temps. J'ai passé la plupart de ma semaine de lecture et des recherches sur les habitudes clés de grands négociateurs. Certains d'entre eux ont quelques habitudes récurrentes clés.

Votre objectif est de devenir un gourou de négociation. Apprenez les habitudes des grands négociateurs. Appliquez-les dans votre vie et voir comment les habitudes de travail pour vous. Gardez expérimenter avec eux.

Ce sont les 4 habitudes clés qu'ils ont:

1. Préparer, élaborer, préparer

Vous n'iriez pas le ski ou la plongée ciel sans avoir préalablement préparé pour elle. De même, vous ne devriez pas entrer dans une négociation sans avoir fait une préparation suffisante. Sans dépenser suffisamment de temps sur le processus de préparation, votre taux de réussite des négociations connaîtra une baisse spectaculaire.

Les bons négociateurs passent une grande quantité de temps à préparer pour leur négociation. Ils n'ont pas peur d'admettre qu'ils ne savent pas tout. Une façon de se préparer à leur négociation est de garder de poser des questions et de découvrir l'intérêt de l'autre partie.

2. Attendez-vous à la meilleure

"Attendez-vous le meilleur. Se préparer au pire. Capitaliser sur ce qui vient." - Zig Ziglar

Chacun d'entre nous ont tendance à porter des jugements superficiels et prématurée sur nous-mêmes et l'autre partie. Vouloir se protéger, nous nous concentrons exclusivement sur les échecs. Et trop souvent, nos attentes se réalisent. Depuis nos attentes se réalisent, pourquoi ne pas attendre le meilleur?

Engager votre négociation avec une attente de la meilleure donnera un bien meilleur résultat. Cela a été prouvé de fois plus d'énergie par les négociateurs. En d'autres termes, les attentes des négociateurs Grands avait amélioré la performance de leur négociation. Là où ils avaient prévu le succès, ils l'ont trouvé.

3. Écoutez, écoutez, écoutez

"Si A est gage de succès, alors la formule est A est égal à X plus Y et Z, avec X étant le travail, le jeu Y, et Z en gardant la bouche fermée." - Albert Einstein

L'écoute est la seule façon d'obtenir des informations. Il se trouve que tous les grands négociateurs sont à l'écoute de grands aussi. L'écoute active ou écoute réflective est une façon de renforcer la confiance mutuelle et la compréhension. Il s'agit d'une compétence très importante car elle nous permet de recevoir l'information de manière précise.

Tels sont les avantages de l'écoute:

1. Construction de la confiance

2. Construit le respect mutuel

3. Améliorer les relations

4. Encourager l'échange d'informations

5. Environnement sûr pour la collaboration

Depuis les avantages ci-dessus, nous pouvons voir pourquoi les négociateurs de puissance ont l'habitude d'écouter. Ils pratiquent l'écoute active. En écoutant, vous serez en mesure d'avoir un meilleur résultat des négociations.

4. Ne jamais compromettre l'intégrité

L'intégrité est la qualité la plus importante que vous pouvez développer pour améliorer chaque partie unique de notre vie, y compris la négociation. L'intégrité est la qualité essentielle d'une relation réussie et en bonne santé. Avoir l'intégrité signifie que l'autre partie est en mesure d'être complètement honnête avec vous.

Votre intégrité est mise en évidence dans votre volonté de tenir à vos propres valeurs. Il est facile pour nous de faire des promesses. Fidèle à ses promesses est la partie la plus difficile. Lorsque vous agir avec intégrité dans tout ce que vous faites, vous verrez que l'autre partie sera vous le plus confiance. Vous lentement se bâtir une réputation pour vous-même. Vous constaterez que les gens vous le plus confiance, plus vous gagnez dans une négociation (à condition de ne pas casser la confiance).

Par sans jamais compromettre l'intégrité, vous allez faire plus pour s'assurer que votre succès dans la négociation que toutes les autres choses que vous pouvez jamais faire....