Collecte de capitaux auprès Amis et famille

La question la plus fréquente que je reçois au sujet de la levée de capitaux est de lever des capitaux auprès d'amis et la famille. Bien sûr, les gens veulent savoir où obtenir de grosses sommes d'argent trop - mais vous devez apprendre à marcher avant de courir, j'ai donc mis en place un guide du débutant pour réussir à réunir les fonds que vous avez besoin pour lancer ou développer votre entreprise par des personnes qui sont proches de vous.

Les Nouvelles Bad

L'accès au capital aux États-Unis n'est pas un droit constitutionnel. Malheureusement, beaucoup de gens vont tout simplement pas faire.

Les Bonnes Nouvelles

Si vous le faites correctement, l'argent coulera à votre façon. Mais voulez-vous savoir la question $ 64,000? Ici, il est: Qu'est-ce que ça veut dire «bien faire les choses"? Suivez les commentaires ci-dessous pour un aperçu de la façon dont le processus de collecte de fonds fonctionne.

Capital d'amorçage

L'argent toute première fois que vous mettez dans votre affaire est appelée capital d'amorçage. Je reçois de nombreuses demandes de capital d'amorçage, parce que quelqu'un a une idée qui pourrait être très bien si ils sont juste un peu d'argent. Seule une personne qui vous connaît - et qui sait vraiment vous avez très bien - est susceptible de vous donner le capital d'amorçage. Les étrangers et les investisseurs de l'extérieur ont besoin de voir la preuve que vous avez un bon concept qui mérite leur investissement. Vous avez toujours besoin d'un plan pour vos «initiés», mais les exigences sont diminués par la façon dont ils vous le savez, et encore une fois de combien ils vous aiment. Outsiders ne sont pas de votre cible pour des fonds de démarrage.

La règle d'or

En tout temps, traiter vos amis et votre famille avec le même niveau de respect que vous traiteriez tous les investisseurs de l'extérieur. Cela signifie que vous voulez avoir un but d'affaires solide, avoir un bon plan, demander un montant approprié de l'argent et offrir un rendement équitable en échange d'un investissement.

Planifiez votre entreprise

Il est essentiel que vous prévoyez votre concept d'entreprise avant de vous parler à personne de leur demander de l'argent. Cela ne signifie pas que vous devez créer un plan d'affaires complet investment grade avec les états financiers, les documents et les détails, mais vous ne devez avoir un bon aperçu de ce que vous allez accomplir et comment vous prévoyez de le faire. Vous aurez besoin de cela parce qu'il crée la crédibilité avec les gens qui vous appellent sur. Même si ces gens ne vont pas "rake que vous sur la braise" de la même manière qu'un étranger, ils veulent toujours savoir (et ils méritent de savoir) que vous pensez clairement savoir exactement ce que vous voulez accomplir.

Utilisation des fonds

L'une des questions les plus importantes que tout investisseur veut savoir, c'est "ce que vous utilisez cet argent?" Vous devez être en mesure de démontrer que vous avez un but sérieux pour l'utilisation de l'argent. Et soit dit en passant, en prenant un salaire pour vous-même ne peut être qu'une petite partie de l'objet social qu'ils attendent de vous entendre exprimer. Ils peuvent trouver qu'il est approprié pour vous de prendre une petite somme d'argent lorsque vous développez votre projet, mais ils ne veulent pas savoir que 80%, 90% ou 100% de l'argent va financer votre style de vie au lieu d'aller en croissance de l'entreprise. Vous devez être en mesure de documenter ce que vous allez utiliser l'argent pour le but de développer l'entreprise et de le faire à un endroit où il peut soit être auto-suffisante, ou si vous pouvez augmenter encore plus d'argent de l'extérieur à l'avenir.

Les profits et les Payback

La principale raison pour laquelle un investisseur met de l'argent dans une entreprise est de sorte qu'ils récupérer cet argent, et plus encore. Une personne qui n'a pas une relation sans lien de dépendance avec vous peuvent ne pas être exactement la même espérance comme un étranger, mais ils attendent toujours que vous fassiez un effort sérieux pour retourner leur capital et plus encore. Il est essentiel pour un entrepreneur de démontrer que le plan de l'entreprise qu'ils ont produira plus d'argent que le montant qui a été investi. Le plan d'affaires doit démontrer tous les mécanismes qui sont essentiels pour que cela se produise.

Quel est le problème?

Il n'est pas essentiel de fournir une énorme quantité de détails à des amis et des investisseurs de la famille à l'égard de votre plan d'affaires à ce niveau. Cependant, vous ne devez démontrer que la communauté a un problème et que vous avez une solution qui s'attaquera à ce problème d'une manière significative. Toutes les entreprises sont basées sur la résolution de problèmes que les gens ont, et d'être payé pour ces solutions. Votre travail consiste à démontrer que vous avez une grande maîtrise de ce domaine.

Évaluation

La question la plus difficile de répondre est aussi celui qui revient le plus. Les entrepreneurs et les investisseurs veulent savoir quelle est la part de la société de l'investisseur obtient pour son argent. Depuis que l'entreprise est habituellement nouvelle à ce point et très peu de valeur a été créé au-delà de l'idée elle-même, établir une valeur n'est pas très scientifique. Il est plus sur la façon dont vous pouvez vendre et amener les autres à mettre de l'argent. En bout de ligne, c'est que vous voulez soulever le moins lorsque la société est très peu de valeur. A l'inverse, plus tard, vous aurez envie de faire plus lorsque l'entreprise vaut beaucoup parce que cela fait de l'argent moins cher.

How Much is Enough

Pour quelques amis et famille autour, le montant que l'entrepreneur doit demander variera en fonction des besoins de l'entreprise, mais l'objectif est de prendre aussi peu que cela est nécessaire parce que, quand l'entreprise vaut moins, vous avez à renoncer à le plus. J'ai l'habitude de voir premier tour soulève des montants allant de 250.000 $ à 600.000 $. Bien que, parfois pour de plus petits marchés de la première relance peut être aussi petit que 75 000 $.

But de l'argent

Dans les premiers stades de la construction d'affaires vous devez vous concentrer toute votre énergie pour obtenir votre entreprise à l'"au prochain niveau." Cela signifie que vous êtes organisé pour amasser suffisamment d'argent pour passer votre entreprise à un endroit où il est auto-suffisante et génération de cash flow. Il ya plusieurs façons de définir cela, mais la ligne du bas, c'est que vous devez dépenser de l'argent "pensée" au sujet de votre projet. Vous aurez pour obtenir d'autres qui sont des experts à réfléchir à la création d'entreprises aussi. Vous avez besoin d'une stratégie parfaite. Vous avez besoin de documentation expert. Vous avez besoin de grandes projections financières. Vous avez besoin des documents juridiques. Tout cela est cher, donc en plus de tout les besoins financiers que vous avez identifié pour votre nouveau «bébé», assurez-vous que vous avez mis de côté pour ces éléments des frais généraux. Une bonne planification et la documentation désormais, il sera possible d'obtenir dans le long terme.

Les quatre questions

Si vous voulez créer un plan d'affaires brillante - pour une entreprise réelle qui fera de l'argent réel, vous poser quelques questions et de documenter soigneusement les réponses pour eux:

Quelle est votre vision pour le projet? Qu'est-ce que vous voulez que l'entreprise devenir?

Quel est le problème se situe votre entreprise à résoudre? Décrire le problème en détail très prudent. Qui a le problème? Quelle est la taille du problème? Qu'advient-il si elles ne résolvent pas le problème? Qui d'autre peut résoudre le problème?

Comment fonctionne l'adresse de votre produit, service ou invention, les problèmes que vous avez identifiés?

Le monde a besoin de ce produit, service ou invention?

Créer une dynamique

L'art de faire une start-up du sol est de créer une dynamique à partir de rien. C'est difficile, mais obligatoire si l'entreprise va prendre son envol. Commencez petit. Accomplir quelque chose. Parlay votre succès. Accomplir quelque chose d'autre. Parlay que le succès seconde. Définir un autre objectif. Atteindre cet objectif. Continuer de faire fructifier chaque succès, peu importe leur taille, car il finira par ajouter jusqu'à un succès qui est étonnamment grande.

Est-ce qu'un étranger lever des capitaux pour vous?

Je suis régulièrement sollicité pour recueillir des fonds pour start-ups qui ont des antécédents très peu et très peu de réalisations à leur actif. C'est une situation rare qu'un étranger - ou un investisseur extérieur - mettra de l'argent dans votre affaire jusqu'à ce que vous avez une chaîne de réalisations ce qu'ils puissent examiner et de valider. C'est pourquoi la création d'élan est si important. Si vous définissez un objectif, puis d'atteindre l'objectif - peu importe leur taille - il crée la confiance dans les investisseurs que l'entrepreneur peut et va réellement accomplir ce qu'il ou elle dit qu'ils ont prévu de faire. C'est un modèle de saine qui va commencer à vous mettre en place pour élever beaucoup d'argent. Mais cela est une séquence d'événements pour un autre jour.